遠銀大個金事業群 搶財管商機

遠東銀行（2845）要走精品銀行路線，不和大型銀行硬碰硬拚搏，個金、企金都必須提供目標客戶專業度高的商品與服務，大個金事業群將財富管理業務整合後，要鎖定房貸貸款成數四成以下大戶開發理財型房貸與財管商機，而非只看房貸餘額高低，企金則是以兼具企業財務顧問、籌資安排等專業，爭取聯貸主辦或高附加價值自貸業務，同步挹注利差與手續費收入。

遠東銀行要精耕目標客戶，第一步要先找對客戶。因此在大個金事業群，除了信用卡找出年刷卡150萬元以上大戶，提供額外尊榮服務外，在各家銀行都從房貸客戶群中「撈」出財富管理客戶之下，遠東銀行要找的房貸戶特別鎖定貸款成數低的客群，這些房貸借不到四成的客戶，並不表示其信用不足，反而是財力雄厚所以不需要借這麼多房貸，這些客戶身家厚實不缺錢，是更值得遠東銀行花力氣投注資源的高含金量客戶。

遠銀的企金業務則是早已打出名號、建立品牌，只是因為前兩年疫情干擾，使得跨境融資業務量減，但是最近重新出發連續完成主辦多宗案件，而不論併購融資、結構型融資，遠銀的企金都已經累積一定的成績。